สินค้า FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) หรือสินค้าอุปโภคบริโภคที่ใช้ในชีวิตประจำวัน เช่น อาหาร เครื่องดื่ม ของใช้ส่วนตัว และของใช้ในครัวเรือน เป็นหนึ่งในหมวดสินค้าที่มีการบริโภคต่อเนื่องและมีการซื้อซ้ำสูง ตะวันออกกลางถือเป็นภูมิภาคที่ตลาด FMCG กำลังเติบโตอย่างก้าวกระโดด เนื่องจากโครงสร้างประชากรวัยหนุ่มสาว การขยายตัวของเมือง และพฤติกรรมการบริโภคที่เปิดรับสินค้านำเข้า

สำหรับประเทศไทย นี่คือโอกาสทองในการผลักดันสินค้า FMCG ที่มีคุณภาพเข้าสู่ตลาดใหม่ที่มีศักยภาพสูง

ทำไมตะวันออกกลางถึงเป็นตลาดสำคัญของ FMCG

1. กำลังซื้อสูง – หลายประเทศในตะวันออกกลาง เช่น ซาอุดิอาระเบีย, UAE มีกำลังซื้อเฉลี่ยต่อหัวสูงกว่าประเทศไทยหลายเท่า
2. จำนวนแรงงานต่างชาติ – ดูไบและซาอุมีแรงงานต่างชาติหลากหลายเชื้อชาติที่นิยมสินค้าเอเชีย
3. ความนิยมสินค้านำเข้า – ผู้บริโภคให้คุณค่ากับสินค้าที่มีคุณภาพสูง แม้ราคาสูงกว่าท้องถิ่น

สินค้า FMCG ที่มีโอกาสจากไทย

• อาหารและขนมขบเคี้ยว: ขนมไทย, เวเฟอร์, ขนมอบกรอบ, อาหารพร้อมทาน
• เครื่องดื่ม: น้ำผลไม้, ชาเขียว, เครื่องดื่มสมุนไพร, เครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ
• สินค้าเพื่อสุขภาพและความงาม: สบู่สมุนไพร, แชมพูออร์แกนิก, ผลิตภัณฑ์สกินแคร์
• ของใช้ในครัวเรือน: น้ำยาล้างจาน, ผงซักฟอก, ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด

พฤติกรรมผู้บริโภคตะวันออกกลาง

• ให้ความสำคัญกับ ฮาลาล ในอาหารและเครื่องดื่ม
• นิยมสินค้า แพ็กเกจจิ้งหรูหราและสะดวกต่อการใช้งาน
• สนใจสินค้า สุขภาพ ออร์แกนิก และปลอดสารเคมี
• มีการซื้อผ่าน E-commerce มากขึ้น โดยเฉพาะผ่านแพลตฟอร์ม Noon, Amazon UAE และ Carrefour Online

กฎระเบียบและข้อกำหนด

• อาหารและเครื่องดื่มต้องมี ตราฮาลาล
• เครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์สุขภาพต้องขึ้นทะเบียนกับหน่วยงานกำกับดูแลท้องถิ่น
• ต้องมี ฉลากภาษาอาหรับ ระบุข้อมูลโภชนาการและส่วนผสม

กลยุทธ์การเจาะตลาด

1. ร่วมมือกับ Distributor ที่มีเครือข่ายค้าปลีกและออนไลน์
2. ใช้กลยุทธ์ Digital Marketing บนโซเชียลมีเดียที่นิยม เช่น Instagram, TikTok
3. เจาะตลาด Supermarket Chain เช่น Carrefour, Lulu Hypermarket
4. เข้าร่วมงานแสดงสินค้า FMCG ในดูไบและซาอุ เพื่อสร้างเครือข่ายธุรกิจ

ตลาด FMCG ในตะวันออกกลางยังมีช่องว่างอีกมากสำหรับผู้ส่งออกไทยที่มีคุณภาพสินค้าโดดเด่น หากสามารถปรับให้เข้ากับความต้องการผู้บริโภค ทั้งด้านมาตรฐานฮาลาล บรรจุภัณฑ์ และการตลาด ก็สามารถสร้างยอดขายและความเติบโตระยะยาวได้ โดยมีพันธมิตรโลจิสติกส์ที่เชี่ยวชาญโดย Vplus Expert ของเรามีทีมที่ช่วยจัดการขนส่งอย่างมืออาชีพและมีทีมที่ช่วยเหลือธุรกิจของคุณแบบครบวงจร